¿Cómo se calcula la comisión en la recuperación de cartera?
La comisión en la recuperación de cartera no es un valor fijo ni único para todos los casos. Generalmente se establece como un porcentaje sobre el monto efectivamente recuperado, pero puede variar dependiendo de la etapa del proceso, la complejidad del caso y las características de la deuda.
Factores que determinan la comisión
Cada proceso de recuperación tiene particularidades que influyen en la estructura de honorarios. Por ello, la comisión se define con base en diferentes variables:
- Etapa del proceso: preventiva, administrativa (prejurídica) o jurídica.
- Complejidad del caso: existencia de garantías, número de obligados o dificultades contractuales.
- Monto de la deuda: cuantía total a recuperar.
- Antigüedad de la obligación: el tiempo en mora puede aumentar el nivel de dificultad.
Comisiones diferenciadas por etapa
En algunos casos, el proceso puede iniciar en etapa preventiva o administrativa y posteriormente avanzar a una fase jurídica si no se logra acuerdo de pago. Cada etapa implica un nivel distinto de gestión y esfuerzo profesional.
Por esta razón, la comisión puede variar entre etapas o ajustarse según el momento en que se logre la recuperación.
Modelo basado en resultados
En la mayoría de los esquemas de recuperación profesional, los honorarios se calculan sobre el valor efectivamente recuperado. Esto significa que el interés del gestor está alineado con el del acreedor: lograr el recaudo de manera eficiente y legal.
Antes de iniciar cualquier gestión, se establecen de forma clara las condiciones económicas aplicables al caso específico.